As pessoas encaram os preços dos produtos de forma muito relativa, já que os valores têm efeitos diferentes em cada indivíduo. Estudos indicam a influência do Neuromarketing na atração do público por determinados produtos.
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É comprovado que posicionar um produto barato ao lado de outro com valor mais elevado provoca um efeito psicológico no consumidor, que provavelmente escolherá aquele de valor mais baixo, visto que se sentirá mais confortável de explicar a sua escolha a outras pessoas. Um estudo realizado pelo professor Itamar Simonson, na Universidade de Stanford, indicou que esse tipo de estratégia pode aumentar, e muito, as vendas.
Efeitos psicológicos
Há outras estratégias de precificação capazes de provocar efeitos psicológicos nos clientes e, claro, de impulsionar uma venda. Por exemplo:
• O preço de um produto mais barato, mesmo que seja poucos centavos, poderá chamar mais a atenção do cliente. Um exemplo disso é a questão de colocar R$ 1,99 em vez de R$ 2,00. O consumidor acredita que está economizando ao comprar algo por R$ 1,99, mesmo que a diferença seja de 1 centavo apenas.
• Produtos com preços que terminam em 9 dão a impressão para o cliente de que seja uma promoção, mesmo quando o valor cobrado é o normal.
• As estratégias de desconto também são eficientes; por exemplo: em produtos que custam menos de cem reais, o melhor a ser feito é divulgar uma porcentagem. Naqueles produtos com valor superior a cem reais, o melhor a se fazer é usar o valor absoluto. Isso dará ao cliente uma percepção maior da economia que ele fará ao adquirir algo.
O Neuromarketing é um campo de estudo muito vasto, em que os profissionais poderão aprofundar o seu conhecimento sobre marketing de uma perspectiva voltada para os aspectos psicológicos do consumidor. A Pós USCS oferece o curso de MBA em Neuromarketing, que tem como objetivo oferecer ao futuro profissional de Neuromarketing as ferramentas essenciais para que possa entender as reações cerebrais do consumidor e realizar uma comunicação inteligente, com ações de marketing e publicidade criativas, inovadoras, atualizadas nas tendências e eficazes na atração, na conquista, na retenção e na fidelização de clientes.
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