Com o mercado cada vez mais competitivo, empresas de todos os setores estão transformando as estratégias de vendas e relacionamento com os seus clientes. Hoje, a venda direta, vista por muitos como invasiva, já não é auto-suficiente. É preciso ir além de simplesmente oferecer o seu produto, apresentando conteúdo de qualidade ao público-alvo e passando por várias etapas de relacionamento, até a conversão final. 

 

Esse caminho é otimizado por meio do funil de marketing – ferramenta presente nas estratégias de Inbound Marketing -, colocando a necessidade do cliente como foco principal.

 

Conhecer a necessidade real do consumidor e oferecer soluções, convertendo-o de forma voluntária, concedendo a ele a decisão de compra. Essa é o intuito do Inbound Marketing. Mas para chegar até o resultado esperado, é preciso passar por diversas etapas, que podem ser otimizadas por meio do funil. 

 

O conceito do funil possibilita segmentar o seu público-alvo e entender a necessidade dele em cada momento. Se você deseja investir em conhecimento, mas não pensa em cada estágio, acabará enviando conteúdo pouco ou nada relevante para seu potencial cliente.

 

Por isso, é importante estudar a sua persona (criada a partir do seu público-alvo), entender cada estágio do funil, produzir conteúdos relevantes e bucar as informações necessárias.

 

Confira abaixo um exemplo de aplicação do Funil de Marketing, baseado em uma empresa de serviços de tecnologia de impressão 3D:

 

Topo do funil
 

Artigos amplos, com objetivo de mostrar o que é a impressão 3D, como essa tecnologia pode ser utilizada pelas pessoas ou pelas empresas, as principais aplicações e os ganhos obtidos.

 

Lembre-se de não utilizar termos técnicos ou aprofundados. Produza conteúdos com até 500 palavras, com leitura fácil e agradável.

 

Meio do funil

 

Artigos mais específicos, mostrando como escolher uma impressora 3D, como escolher os diferentes materiais, como aplicar no seu negócio.

 

Os textos podem ser maiores, com mil palavras e termos mais específicos. Tire as dúvidas dos leitores.

 

Fundo do funil

 

Mostre casos de sucesso. Crie textos com os resultados obtidos pelos seus clientes ou empresas conhecidas. Por exemplo: “Como a empresa X reduziu 30% do custo de produção com a nossa impressora 3D”.

 

Crie textos maiores, como e-books com 2 mil palavras. Aqui, você pode e deve divulgar a sua empresa.

 

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